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‘爱游戏体育app下载’ 咨询师发展秘笈
2021-05-26 14:45
本文摘要:1,咨询师的胜任:年事,学历,专业,年限,事情履历 知识内在,文化秘闻咨询师的胜任力: 亲和力和相同力-----注意是否有肢体语言事情履历:销售,教师,心理学教育学,业务员内在驱动力:职业观,人生观,价值观和文化观的匹配水平事情履历:4-6年,优秀的咨询师性格特质:努力乐观向上 相同能力:获取信息 引导技术:说服对方专业技术:话术能力,事情能力 销售技术:课程方案,师资气力,课程摆设时间,优势 维护技术:服务,体贴,情感建设2,咨询师岗前培训 事情职责 事情内容 老师,事情

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1,咨询师的胜任:年事,学历,专业,年限,事情履历 知识内在,文化秘闻咨询师的胜任力: 亲和力和相同力-----注意是否有肢体语言事情履历:销售,教师,心理学教育学,业务员内在驱动力:职业观,人生观,价值观和文化观的匹配水平事情履历:4-6年,优秀的咨询师性格特质:努力乐观向上 相同能力:获取信息 引导技术:说服对方专业技术:话术能力,事情能力 销售技术:课程方案,师资气力,课程摆设时间,优势 维护技术:服务,体贴,情感建设2,咨询师岗前培训 事情职责 事情内容 老师,事情资质,专家非业务员 事情技术方法 家长种种模板类型业务员非专家 老师 家长定位 心理领导者 朋侪 心理方面3,咨询师的基本素质 教师能力 销售方面 敏锐的视察力 认真倾听4,咨询师应提升的能力 互动和交流:诉求点---家长和孩子透漏出的信息 建设磁场:专家自信,倾听信息 总结分析:没想象的那么差,他是。情况,通过。可到达 分析,系统的梳理 准确判断:年事,心理,学习方法,学习习惯 判断孩子的学习问题----来自孩子,来自家长,学习情况 掌握话语权 泛起,,,问题,如果不实时解决,泛起什么样的状况 接待,简朴问候和自我先容 进入深入相同和交流:家长先容,回复,相识孩子存在的问题 测评:PPTS测评 + 考试测评 5,咨询师的事情流程 诊断:语文阅读问题,英语单词问题 开药方:建议方法 课程摆设:几个月,每个月内容摆设,每个月考试结果 异议处置惩罚:时间摆设是否矛盾,老师的能力,学费尺度 签单 建设关系:信任 发现需求:教学计划,领导计划,师资 传统的销售模式 产物先容 消除挂念6,事情细节省程 建设信任关系:教学质量,教学效果 评估需求 现代销售模式 产物先容 签单成交 教学纲领:分析学习问题 教育信息:一线教学信息 老师 学科准备 教育心理学 咨询师的角色 心理专家 营销学 销售心理学 乐成学7,现场咨询前准备 智力因素 孩子自身的问题 非智力因素 咨询师和家长谈什么 学习目的的建设 ( 孩子的学习问题 为谁学 家庭教育的问题) 学习念头 为什么学习 学习兴趣:快乐还是痛苦 学习习惯:晚上学习到去12点,早晨起得很 晚,上课又不注意听,学习效率不 高,导致苦学无效,所以好的学习 习惯是好结果的基本要求, 老师因素 学校的问题 情况因素 家庭教育问题:家庭配景,孩子的发展情况 能改变学习状态 利益是什么 能提高孩子的结果,还是提升孩子的综合素质 供应信息的真实性 为什么要到你学校报名; 教学服务,教学治理,教学理方式优势 VS其他机构 为什么现在签单 结果单,学生考校信息8,注意道具的使用 作业册---学生的作业,老师的评语 家庭教育理念彩页---杂志型 小学接纳互动的方式相同9,道具的使用时机 注意事项:交际的细节与身份的匹配 增加家长的危机感:小学阶段的问题不解决,初中就 会连续延伸这个问题,小学阶段没做好,初中去补, 那初中再不做好,怎么到重点高中去呢 签单报名时只管制止孩子在现场,改变家长在孩子心 中的职位 小学1-3年级 年级分水岭:小学3-6年级 心理发展,性格叛逆 初二以前 各个年事段的心理特征分析 初三以上 以及各个年事段存在的问题分析 高二以后 高三以后。


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